Le marché ne recrute pas votre passé
Après vingt ou trente ans de carrière, il est tentant de présenter son expérience de manière chronologique : les postes occupés, les entreprises, les responsabilités. Pourtant, ce n'est pas ce que recherche en priorité un recruteur ou un décideur.
Il cherche une réponse à une question simple : Pourquoi vous plutôt qu'un autre ? Le repositionnement consiste à répondre clairement à cette question.
Votre expérience n'est pas votre proposition de valeur
Deux personnes peuvent avoir exercé le même métier pendant vingt ans. Elles n'apporteront pourtant pas la même valeur. L'une excelle dans les transformations, l'autre dans le développement commercial, une troisième dans l'accompagnement des équipes.
Ce n'est donc pas votre métier qui vous distingue. C'est la manière dont vous l'avez exercé.
Devenir lisible
Beaucoup de cadres expérimentés savent tout faire. C'est une richesse, mais c'est aussi un piège. Lorsqu'on veut tout montrer, le marché ne retient rien.
Le repositionnement consiste à simplifier et à exprimer clairement :
- les situations dans lesquelles vous créez le plus de valeur ;
- les problèmes que vous aimez résoudre ;
- les organisations auxquelles vous pouvez le plus contribuer.
Être clair est souvent plus puissant qu'être exhaustif.
Le CV vient après
Beaucoup passent des semaines à refaire leur CV, à modifier LinkedIn, à répondre aux annonces. Ces outils sont utiles, mais ils ne créent pas le positionnement. Ils le traduisent.
Lorsque votre proposition de valeur est claire, tout le reste devient plus simple : votre discours, votre CV, votre réseau, vos candidatures.
Le repositionnement précède les outils. Il ne les remplace pas, il leur donne du sens.